Kapat

Amazon’da Satış Nasıl Yapılır?

Ülkemizde e-ticarette hacimlerin oldukça küçük olduğunu ve karsızlığı tartışmakla vakit kaybediyoruz. En başta Çin olmak üzere bütün dünya ülkeleri Amazon üzerinden nasıl satış yapacağını tartışıyor, bu konuda kendini geliştiriyor ve milyonlarca adet satış yapmaktadır. Türkiye’de bulunan vatandaşlar da Amazon üzerinden satış yapan birçok insan ve şirket bulunmaktadır.

Amazon Üzerinden Satış Nasıl Yapılır?

Ülke olarak, kalite ve hız konusunda Çin’den de hatta ve hatta Hindistan’dan da çok daha üstün durumdayız. Ama bir gerçek var ki, Amazon iyi fiyatın kazandığı bir oyun olmaktadır. Çin’in çok fazla derecede rekabet edemediği, çok daha fazla üstün olamadığı ürünleri pazarınıza koyarsanız, bir de üzerine iyi fiyat çekerseniz ciddi satışlar yapabilirsiniz.

Bunun için piyasayı iyi bir şekilde analiz etmeniz gerekiyor. Size 2 adet Amazon aracı tavsiye edeceğim. Biri Jungle Scout, diğeri ise Merchant Words olmaktadır. Jungle Scout isimli araç da ilk araç gibi gayet faydalı bir araçtır. Ürün kodu üzerinden listeleme yapmanıza olanak sağlamaktadır. Merchant Words isimli araç ise, Amazon üzerinde anahtar kelime aracıdır. Bir ürünün ne kadar fazla ya da az aratıldığını, muadili olan hangi kelimeler aratılıyor, bütün bunları Amazon ülkelerine göre listelenmektedir.

Amazon’u 2005 yılından itibaren roket hızıyla büyüten servislerinden en önemlisi: Amazon Prime olmaktadır. Yılda yaklaşık olarak 99 USD ödeyen Amazon Prime üyeleri, bütün yıl boyunca ücretsiz olarak kargo ve 2 günde teslim hizmetinden yararlanma fırsatı kazanmaktadırlar. Normal bir Amazon üyesi 1 yılda yaklaşık olarak 700 USD’lik sipariş verirken, bir Amazon Prime üyesi ise yaklaşık olarak yılda 1300 USD Amazon siparişi vermektedir.

Amazon Prime üyelerinin listelemelerinde çıkmak için Amazon’un bir tedarikçisi olarak, FBA hizmetini kullanmanız gerekmektedir. Amazon sizin ürünlerinizi, belirli bir ücret dahilinde depoluyor, paketleme yapıyor ve sonrasında müşteriye kargo ile teslim etmektedir. Yani kısacası, siz doğru ürün bulmaya doğru fiyata satmak ile uğraşın, ben ürünün operasyonu ile sizin yerinize uğraşırım demektedir.

İlk olarak Amazon üzerinden satış yaparken sabırlı olmalısınız. Amazon 14 ülkede aktif olarak, her ülkede satış yapacağım diye yola çıkarsanız hayal kırıklığına uğramanız söz konusu. Benim tavsiyem her ülkeye satış yapmak için girmeyin, ürününüz rekabet edebileceği bir Amazon ülkesinden başlayın. O ülkede başarıyı yakaladıktan sonra diğer Amazon ülkelerinde satışlara adım adım başlayabilirsiniz.

Amazon Profesyonel Satışçı hesabı açmalısınız. Bunla ilgili karşınıza çıkan adımları takip etmelisiniz. Amazon Firması müşteri memnuniyeti konusunda çok dikkatli bir şirket olduğu için olası bir müşteri memnuniyetsizliğini önlemek adına, satıcının ciddi ve gerçek olduğundan emin olmak istemektedir. Bundan dolayı hesap açılış adımlarında, sizden ekstra belgeler, ürünleriniz ile ilgili dokümanlar isteyebilmektedir. Bunları hiçbir şekilde atlamadan göndermeniz gerekiyor. Hesabınız 2-3 günde de onaylanabilir, 4-5 ayda da, bu tamamen Amazon çalışanlarına bağlıdır.

Hesabınız onay işlemi yapıldıktan sonra Amazon size bir satıcı paneli verecek. Bu panel üzerinde, bir satıcı olarak Amazon’dan satış yapmanız için her türlü araç bulunmaktadır. Sırası ile ürünler, stok, fiyat, siparişler, reklam, raporlama ve performans menüleriyle faaliyetlerinizi yönetebilmeniz mümkün olmaktadır. Panel üzerinde sizi yönlendirecek, bazı ipuçları bulunmakta ve aynı zamanda da ödemelerinizi görebiliyorsunuz. Örneğin, Amazon üzerinde bir Satış Koçu bulunmaktadır. Bu Satış koçu, sizi her konuda yönlendirmektedir. Şu ürününüz için stok azalıyor, stok koymazsanız şu kadar ciro kaybedersiniz, şu ürününüz için talep var, ama fiyatı bu şekilde yaparsanız satışınız şu kadar artabilir vesaire diye tavsiye vermektedir.